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Ventas y sus 5 generaciones – Parte 1

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Ventas: Las tres Primeras Generaciones La realidad es que el mundo de las ventas ha recorrido un largo camino. Si nos fijamos en el proceso de venta en los últimos 60 años, podremos ver que este proceso ha pasado a través de cinco generaciones. Lo invito a identificar en cual generación se encuentra su  estrategia de ventas en este momento. 1. El Amiguismo. El primero en la era de las ventas, prevaleció en el auge industrial después de la Segunda Guerra Mundial, era lo que llamamos “amiguismo”.…

Servicio al Cliente: Una estrategia para aumentar las ventas

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Servicio al Cliente: Una estrategia para aumentar las ventas El servicio al cliente es una tarea de todo el equipo de trabajo la cual debe permear la cultura de la compañía.  Como tal, este artículo aunque se centra en tips de ventas, en realidad cae bajo la temática del servicio al cliente. Este artículo se centra más en la forma en que usted debe involucrar a sus clientes y cómo debe hacer para que se sientan cómodos al momento de hacer negocios con usted ahora y en el futuro. Tip Coach…

Ira: Tips Coach para controlarla

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Ira: Tips Coach para controlarla Una de las mejores herramientas para controlar la ira es la espera. Generalmente las discusiones se agrandan cuando respondemos de manera impulsiva y guiados por nuestros sentimientos ¡Espera un minuto! No respondas de inmediato al correo electrónico que te molesta ó el mal comentario que te realizaron. Cuando alguien dice algo mal intencionado de ti, sal a caminar un rato si es necesario.

 Una persona inmadura y necia dará rienda suelta a su ira y será…

Couching y la experiencia de Ana María

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  Profesional Vs Ser Mamá Ana María es una mujer profesional que decidió dejar su trabajo como ejecutiva exitosa en el área comercial para dedicarle tiempo a sus 3 hijos, a medida que ellos fueron creciendo y que ya pasaban mayor tiempo en el colegio, Ana María considero regresar  nuevamente a su profesión en el área comercial y aunque se sentía cómoda con su profesión había algo que no le daba el “click” para decidir por completo su regreso. ¿..."Couching"? En una reunión de…

Tips Coach para una alta motivación

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La motivación  es el combustible ideal para realizar tus actividades diarias, el éxito o fracaso de una alta o baja motivación dependen en gran medida de esta variable, por ello,  al conocer y actuar sobre los temas que le motivan  le resultara por lo tanto más sencillo abordar los desafíos diarios de la vida. Tip Coach #1: Sea Feliz. Una motivación continua inicia cuando somos felices. Para ampliar este tip te invitamos a leer: Tips Coach para encontrar la felicidad Tip Coach #2: Piense…

Tips Coach para encontrar la felicidad

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La motivación está relacionada con el concepto que tengas acerca de la felicidad, mucha gente piensa que la felicidad es simplemente una cuestión de suerte, y si eres feliz entonces  eres afortunado. Tip Coach # 1: Preocúpese por usted y por los demás. El punto de partida de toda la felicidad es aprender a balancear el cuidado de sus intereses con el cuidado de los intereses de los demás, la primera parte es prácticamente “natural” para nosotros pero la segunda no lo es tanto, ya que…