Inicio / mes /

marzo

marzo 2014 / 3entradas encontradas

Ventas y sus 5 generaciones – Parte 2

Los comentarios están desactivados para esta entrada.
En nuestro anterior post (haz click aqui para leerlo), hablamos sobre las características de las diferentes generaciones de ventas como: el amiguismo, las ventsa de Productos Básicos (Commodity) y ventas sobre características y beneficios. Hoy finalizamos con las ultimas dos generaciones, pero no menos importantes. 4. Ventas consultivas. Durante los últimos 30 años, las ventas consultiva han estado muy de moda. Para la década de 1980, las organizaciones se dieron cuenta de que el problema…

Ventas y sus 5 generaciones – Parte 1

Los comentarios están desactivados para esta entrada.
Ventas: Las tres Primeras Generaciones La realidad es que el mundo de las ventas ha recorrido un largo camino. Si nos fijamos en el proceso de venta en los últimos 60 años, podremos ver que este proceso ha pasado a través de cinco generaciones. Lo invito a identificar en cual generación se encuentra su  estrategia de ventas en este momento. 1. El Amiguismo. El primero en la era de las ventas, prevaleció en el auge industrial después de la Segunda Guerra Mundial, era lo que llamamos “amiguismo”.…

Servicio al Cliente: Una estrategia para aumentar las ventas

Los comentarios están desactivados para esta entrada.
Servicio al Cliente: Una estrategia para aumentar las ventas El servicio al cliente es una tarea de todo el equipo de trabajo la cual debe permear la cultura de la compañía.  Como tal, este artículo aunque se centra en tips de ventas, en realidad cae bajo la temática del servicio al cliente. Este artículo se centra más en la forma en que usted debe involucrar a sus clientes y cómo debe hacer para que se sientan cómodos al momento de hacer negocios con usted ahora y en el futuro. Tip Coach…